[阿里]阿里巴巴的游戏之心不死?阿里游戏成绩不

  不管阿里游戏是否也遵从这一个游戏行业的基本运营套路,但纯粹以App Store榜单成绩来定一款游戏/产品的成败,确实是不够严谨的。

  阿里游戏,虽然是在2017年的9月才算正式成立,但从阿里开始做游戏分发,从阿里收购UC,从阿里将久游当做阿里游戏业务的标签,阿里游戏就已经实际存在。

  最近这几年,泛娱乐非常火热,几乎所有稍微有影响力的事情都可以跟IP沾上边。在游戏领域,真正可以成为现象级游戏的IP,大多数还是从端游页游时代传承过来的IP。

  按理来说,如果一款游戏推出来之后深受欢迎,搜索引擎关于这款游戏的搜索信息和搜索需求也会急剧增加。

  根据笔者从苹果App Store看到的信息显示,目前《航海王:燃烧意志》这款游戏在App Store游戏榜(免费)中位居第五,已经低于《王者荣耀》、《刺激战场》的排名,在App Store总榜(免费)中已经位居第33位,谈不上排名很有优势了。

  阿里是一家非常强大的互联网巨头,笔者最大的印象就是阿里做什么领域,这个领域一定就会引起轩然大波。

  在这次阿里游戏正式拥有了名号的时候,阿里游戏实际上也从一家UC系游戏品牌,开始成为一个UC系加网易系共同协作的品牌。在阿里游戏成立之际,一家团队成员几乎全是网易前员工的公司被阿里收购,这家有前网易游戏COO詹钟晖的广州简悦最终并入阿里游戏。

  阿里通过资源整合和大气投资,已经成功在云计算、企业通信、媒体、生鲜、外卖O2O、互联网打车等多个领域都做出改变市场格局的动作,并且通过大气的投资布局之后,在数据成绩方面保持非常迅猛的增长,从而改变这个市场。

  但纵观阿里游戏推出的《武动乾坤》、《烈火如歌》、《自由之战2》《卧虎藏龙2》这些游戏,虽然在IP资源投入的前提下,还投入了大量的推广资源,但至少目前从反映游戏收入高低的苹果APP Store畅销榜来看,阿里的这些游戏可以说全部都没有位居前列。

  文 小谦,小谦笔记(http://xiaoqianbiji.com/)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,微信请联系net1996,转载请注明版权

  首先说说此次《航海王:燃烧意志》位居市场前列这件事情。我们都知道,苹果App Store几乎每个榜单都可以刷,不管是免费榜还是畅销榜,要在App Store榜单上处于什么位置,就看CP愿意出多少钱。

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  更为重要的是,以UC浏览器为首的一些产品在部分海外市场份额很高,如果还加上本身阿里投资或控制的媒体/流量产品规模,可见阿里游戏产品发行的流量规模其实在海外也不容小觑。

  一方面,在版号等政策的限制下,连腾讯网易的产品发布其实都已经受到了一定的影响。虽然阿里是巨头,但阿里游戏的游戏公关底蕴以及其行业影响力,也注定它想要在版号方面获得与腾讯网易均等的资源使用权利很困难。如果只做中国游戏市场,那阿里游戏明年的成绩很有可能因为发布游戏数量的问题,跟今年的成绩相差不大。

  另外一方面,现在不管是互联网企业还是游戏企业,都开始奔赴海外市场掘金。阿里的投资版图,本身就已经遍布全球,马云本人在全球很多地区也都有较强影响力和人脉,这给阿里文娱甚至阿里游戏出海都提供了一个基础。

  可以肯定的是,虽然拥有IP优势,但IP绝对不会是阿里游戏唯一的救命稻草。在做好国内市场和提升产品研发能力、提升团队协作能力的同时,阿里游戏不错过海外机会,这确实会可能是它的突围之处。

  要知道,网易腾讯市场份额虽大,但真正赚钱的游戏也就那么几款,如果不打造爆款游戏,那阿里游戏真正想要在游戏市场站稳跟脚其实很难。从当前市场环境来看,阿里游戏的机会已经很少,但却也不是完全没有。才刚刚一年的阿里游戏,未来还有机会证明它的游戏梦究竟值不值得尊敬。

  由此一来,撇开市场竞争问题、政策因素不谈,阿里游戏本身的战略和内部的情况,实际上就很难把资源最大化利用好,同时其在产品自研和产品代理方面的优势,也难以形成。这样一来,这就直接导致阿里游戏的游戏品质、阿里游戏的这些产品很难成为现象级爆款游戏。

  不过,就是这样一家令人心生佩服的公司,在游戏这个领域的表现却有些不太“阿里”。

  那么,这一次阿里游戏在周年之际做出的高调动作,究竟会有可能改变整个中国游戏的市场格局吗?此前一度声称不做游戏的阿里巴巴,在现在把游戏业务落到实质之后,究竟会是一场令外人羡慕的美梦还是到白天就一场空的春梦呢?今天,笔者就和大家一起来聊聊阿里游戏。

  值得一提的是,此前风靡全网的《旅行青蛙》中国版被阿里游戏夺得代理权,虽然这款游戏在手机淘宝顺利上线,并且还有《旅行青蛙》这个强大的IP背书,但从目前百度指数了解到的数据来看,给阿里游戏带来的实质成绩也不是那么好。

  别把IP当做唯一救命稻草,出海会是阿里游戏的突围之处吗?

  因此,跟上网易腾讯的步伐一起出海,在海外可以抢夺一些优质的IP带回中国,也能加强中国游戏在海外的影响力。这是阿里游戏做好内功以外,还能证明阿里游戏梦靠谱的少数机会了。这一次,或许直接决定阿里游戏有没有能力改变中国游戏市场格局。

  从稳定性的角度来看,阿里游戏这样的选择已经算是无奈之中的上上之策,但同时也注定在短短一年时间内,老简悦和老UC久游的磨合,实际上远远达不到腾讯网易的水准。而在游戏行业竞争压力越来越大的情况下,这无疑会是阿里游戏短时间内难以做出巨大成绩的巨大阻碍。

  原因二:派系林立,自研与发行推广难以形成合力

  从2017年的9月26日到2018年的9月26日,阿里游戏这一年确实推出了不少的游戏,而且几乎全部都是IP游戏。这种特性对于非腾讯和网易的那些游戏公司来说,已经算是一个非常坚实的启动资本了。

  由此看来,阿里游戏正式成立一年,实际上其拿出的成绩很不“阿里”。至于为什么会出现这样的情况,我认为原因可能有几个方面。

  位居App Store 榜单前列?《航海王:燃烧意志》没想象中厉害

  至此,研发与发行的分离,成为阿里游戏不得已的选择。但从网易和腾讯的例子来看,如果要成为一家综合性的游戏服务商,研发与发行进行联动形成合力,实际上或许会更好地助力业务的发展。

  原因一:明星代言+网文IP能吸引热度,但大多数都是叫好不叫座

  2018年9月26日,恰逢阿里巴巴文化娱乐集团宣布成立游戏事业群一周年的时候,一篇名为“App Store 游戏榜再起风云!阿里杀入游戏行业,这次能成么?”的文章吸引住了笔者的眼球。

  这篇文章主要讲的是一款由阿里游戏推出的《航海王:燃烧意志》手游,成功超越《刺激战场》、《王者荣耀》等热门游戏,顺利登上App Store 总榜(免费)与游戏榜(免费)的前列,并且抛出了一个“这次阿里游戏能不能成?”的话题。

  中国游戏市场,真的只有腾讯和网易这两大巨头吗?不,你错了,至少阿里巴巴不会认为他们的游戏没机会。

  因此,从这些数据和网络的舆情情况来看,看得出来《航海王:燃烧意志》是一款阿里游戏非常重视的产品,只是目前这款游戏的真实市场表现或许没有想象中那么美。按照游戏行业常规的特性来看,这款游戏想要成为《王者荣耀》、《刺激战场》、《阴阳师》、《荒野行动》等爆款现象级游戏几乎不可能,但经过阿里游戏的调优之后赚点钱,给阿里游戏贡献更多数据,给整个阿里文娱将这个IP的多元化工作做好,这个使命还是可以圆满完成的。

  虽然笔者也不能确定《航海王:燃烧意志》是否有刷榜,但对于广大的游戏公司来说,找团队给产品做ASO,并且在新游上线的时候通过一定刷榜的预算和ASO的预算,再利用App Store这个高质量的分发渠道获得一些精准的用户,这已经成为了行业基本的操作手法之一。

  阿里游戏的特性,就是明星代言+网文IP,这对于阿里文娱各个体系的联动确实会有很明显的推动作用。但就纯粹游戏这块来说,仅凭这样的优势,这样的游戏也只能叫好不叫座。

  阿里游戏和手机淘宝的大力支持,也没能阻挡《旅行青蛙》关注度的下滑。而“旅行青蛙中国版”、“旅行青蛙中国之旅”这样的关键词,甚至连百度指数都没有。由此也可以判断阿里游戏的《旅行青蛙》虽然听起来挺美,但最终也没能给阿里游戏带来巨大的收益。

  那么,阿里游戏最新的这款产品可能不太满意,阿里游戏这一年是否又给整个游戏行业带来了一些市场格局上的改变呢?

  坦白来讲,可能百度指数也会存在一定的数据延迟,但作为一款8月14日就开始在TapTap进行内测的游戏,一款9月20日就在全网力推的游戏,一款有阿里游戏这样顶尖品牌推出的游戏,“航海王:燃烧意志”这款游戏关键词绝对不是最近几天才拥有的百度指数,“航海王:燃烧意志”的百度指数与阿里和航海王的两大IP品牌,确实都有些不搭。

  在诸多的IP形态中,除却本身的游戏IP以外,网文改编的IP已经算是吸金效果和转化率最好的IP类型之一,但都难以成为现象级的游戏。纵观目前苹果App Store畅销榜前50名中,竟然没有一款基于纯网文IP和纯电视IP改编半年以上的游戏,这实际上就说明纯粹的网文IP可能只能赚波快钱。

  根据百度指数的数据显示,一个是“航海王”和“航海王:燃烧意志”关键词的百度指数增长速度并不太迅猛,另一个就是“航海王:燃烧意志”这个词的百度指数目前还不过150。按照百度指数这个工具本身定义的规则,这实际上就意味着每天只有不超过150个人搜索这个关键词。

  阿里游戏成绩不太“阿里”,游戏品质是其最大隐患

  从 2013 年至今,阿里已接连投资翱捷科技(ASR)、寒武纪、Kneron(耐能)、商汤、Face++等人工智能技术公司。而在芯片领域,在 2017 年3个月内,阿里就大手笔投资三家 AI 芯片公司,包括耐能以及此前的寒武纪与深鉴科技。2016 年 11 月投资的可编程芯片公司 BarefootNetworks ,2018年全资收购中天微。这些公司的技术全覆盖了。

  作为电商、金融、支付、互联网、大数据的数据存储、计算、加工、学习、安全维护的体系。任何云的基础都是服务器端和智能终端。亚马逊AWS正因为采购intel芯片的价格比阿里低所以才具有占据市场老大的绝对优势。阿里也认识到了这一点。

  虽然目前阿里云的国际市场份额只有6%,不及亚马逊云(AWS),但目前已经具备超越微软云(Azure)的增长实力。国际上美国作为云市场大国,但是国内的市场增长更可谓是用“恐怖”来描述。目前国内亚马逊的AWS在国内由光环新网代运营;微软的Azure由世纪互联代为运营。服务内容、质量、增长情况根本无法与阿里云相比较。

  阿里云牛在那里

  目前阿里云服务200多个国家的企业、政府、个人用户。2017年1月成为奥运会的全球指定云服务商。为亚洲最大、全球前三的云服务商。

  阿里云创立于2009年,团队带头人王坚是一位出色的学者。获浙大心理系博士学位,主修工程心理学。前为系主任,深受微软公司赏识。抵挡重重压力,开创阿里云事业,一直坚持到2016年都没有盈利。

  让别人无法参与竞争的一种方式是开放底层技术系统,这可以让想进入这个行业的人失去前期发展的依赖。好比是别人买房要付首付,但是这里完全不用首付。价格还更便宜,因为赚钱的地方不在这里。这也是为什么除了达摩院、湖畔大学、阿里云大学要完全开放的原因了。

  4、修筑城墙

  阿里全球云端数据中心

  阿里云的创建

  目前,阿里云在全球14个地域开放了31个可用区,为全球客户部署200多个飞天数据中心。仅仅一个飞天数据中心,就可以实现每秒32.5万笔交易的峰值,每秒25.6万笔支付峰值。这是支撑“双11”活动的基础,也是为12306提供大数据计算的底气所在。

  3、硬件技术架构

  1、用户规模及增长前景

  与腾讯云主要面向游戏类群体用户不同,阿里云主要面向企业用户包括互联网企业、金融企业、实体企业等。2017年阿里云的收入达到112亿元,连续6年保持106%以上的增长幅度。

  2、软实力资质

  如果人工智能是大脑,大数据是血液,物联网是神经系统,那么云计算就是心脏。为人工智能提供营养动力,为大数据提供动能,为物联网提供基础。

  阿里云2013年即获得全球第一张CSA STAR 金牌认证,2016年又拿到全球首张ISO 22301国际认证,成为亚太合规资质最全的云服务提供商。2017年更成为全球唯一同时满足德国C5数据保护认证基础+附加要求的云服务提供商。

  摘要:永不退休的合伙人

  天眼查信息显示,3月7日,马云退出阿里旗下5家公司,包括阿里巴巴(中国)软件有限公司、淘宝(中国)软件有限公司、阿里巴巴(中国)网络技术有限公司、阿里巴巴(中国)教育科技有限公司、阿里巴巴科技(北京)有限公司。

  一个企业,在我国的兴衰有很多因素。如今看来,合伙人体制算得上大获胜利,也希望马云和阿里能走得更远。

  所以说,表面上的工商信息,不重要。

  这个调整不涉及阿里巴巴集团层面的股权调整,也不影响阿里巴巴合伙人机制。

  随后,阿里巴巴官方回应称:

  早在2018年9月,阿里成立10周年,马云宣布开始执行合伙人制度,包括自己在内的18位创始人集体辞去“元老身份”。

  同时,阿里创始人和管理层团队股权也是罕见的少。

  正如曾有人评价过的,如果李彦宏离开百度,公司所受的影响是70%;如果马化腾离开了腾讯,公司所受的影响是50%~60%;如果马云离开了阿里巴巴,公司所受的影响大约只有30%。

  马云和蔡崇信既是“永不退休”合伙人,也是合伙人委员会的长期性委员。

  马云很聪明,20世纪初正值经济转型期,让消费者主导经济发展萌芽之际。

  关于3月7日的这项调整,阿里回复称,马云从未转让和退出阿里的股份,也没有这个打算。

  阿里巴巴是马云在商业上的第三次探索,起初是因淘宝而广为人知。

  马云跟阿里巴巴自阿里创立以来就“密不可分”,阿里在马云的带领下,从淘宝等电商开始到现在线上线下融为一体的“新零售”概念,还有阿里云等其他领域的各类平台,都发展地红红火火。之后阿里在美国上市,马云更是活跃在国际舞台。

  悔创阿里的马云最近再曝新闻。

  1999年在马云公寓里成立的阿里巴巴,如今已经成为中国新经济崛起的一个象征。

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  9年前,马云构建了阿里合伙人体制。这个制度最大的厉害在于,掌控阿里董事会过半的提名权。

  媒体介绍过,目前5个委员分别是:马云、蔡崇信、张勇、彭蕾和井贤栋。

  钱要花得越多越好、存得越少越好,这是新的经济箴言。

  把相应股权交由合伙人持有,将保证阿里巴巴合伙人制度在公司治理中发挥作用。

  有媒体注意到,在马云宣布退休百余天后,他“出清”了淘宝网股权。工商资料显示,2019年1月4日,马云和谢世煌退出浙江淘宝网络有限公司的股权备案,新增杭州臻希投资管理有限公司作为唯一股东。

  要摆脱把重点放在制造、营建和出口的老旧经济模式,转变经济结构需要时间,马老师和他的阿里巴巴踩在了对的时间节点。

  在很多人的观念里,马云就是阿里巴巴的名片。

  此项调整相关信息,早在2018年7月的年报中披露过。

  说直接一点,这5人是真正的长老。

  撰文张银银

  此后的阿里实际控制权掌握在这一群“合伙人”的手里。他们是:在阿里工作5年以上,具备优秀的领导能力、高度认可公司文化并对公司发展有积极贡献,愿意为公司文化和使命竭尽全力的一群人,“合伙人”掌握着阿里董事会超过半数董事席位的提名控制权。

  这是在软银资金支持进入后,阿里巴巴设立的一个秘密工作小组,开发消费者网站,他们称之为“淘宝”。阿里巴巴于2003年7月推出淘宝网,

  这38人是一步步扩充而来,而且人员可能会有变动、增减。但永不变是马云、蔡崇信两位大佬。他们是永久合伙人,可以不遵守任何“退休”规定。

  “其实还是到了哪个阶段,就做那个阶段最正确的事。”谢鹰告诉36氪,“毕竟靠投资挣钱不是我们的主要目的,要把精兵强将放在更需要的战略上。”

  原本与记者熟稔的饿了么公关在这件大事上完全噤声,所有的对外发声都来自阿里进驻饿了么的公关高层。

  投资,对于阿里意味着什么?

  “腾讯是一家流量公司,即依靠流量来生存的公司。相比业务本质,它更在意怎样能实现流量价值最大化。做个不太恰当的比喻,高速公路上跑拖拉机,跑自行车,对它没有任何区别,反正核心是有车要跑。”谢鹰说,“阿里是生意本质。商业公司是有上下游产业链的,所以我们希望做更多的融合和协同,选择更合适的伙伴去做一件事。”

  如此强调业务耦合的阿里投资并非一夕而成。在2014年之前,追求回报、扶持企业的财务投资仍在阿里投资中有重要地位。

  腾讯投资拼多多后,在生态内有了竞争对手的“零售老马”京东只得借力谷歌。而当阵营中的快手抵不住抖音强势时,腾讯自己出马,重启微视。

  2013年3月,马云的态度改变了阿里投资的方向。

  张勇接受采访时的这两句对话或许能解答被阿里收购的创业者大多以离开收场的原因:一方面,被阿里选中的创始团队往往已经开始寻求转变,大多对于原本业务和独立性并不非常执着;另一方面,并购之后不仅有阿里对公司的改造,还要求创始团队深度理解阿里的相关业务,一旦做不到all in,被动或主动离开,就是结局。

  文丨陈之琰

  阿里巴巴CEO张勇无疑知道坊间对于阿里投资的“风评”。不久前,他在接受《中国企业家》杂志采访时回应:“我对这个企业要负责,不能把它和阿里融为一体,我就负不了责,我必须这么干。”

  负责升级改造的是大润发COO袁彬,他说:“阿里和盒马把试错都做完了,现在是铺好了高速公路,大润发直接跑就好。反过来,其他平台是给你沥青水泥,叫你自己铺路,这怎么走得快?”

  “美团和滴滴都是生意本质的公司。既然做战略投资,它们一定会在意上下游的业务协同。”阿里战略投资总监谢鹰认为,美团、滴滴和阿里的零售电商业务类似,都需要产业链上下游的深度协作,采访中他默认了两者与阿里投资风格的相似性。

  正因此,在俞永福口中,进入阿里生态的UC仍遵循着“永福路线”,当他接手高德和阿里妈妈之后,他甚至说:“我用UC的文化去改变阿里妈妈和高德。”

  造成外界评价和阿里内部评价割裂的原因之一或许是,“在阿里投资的视野中,评判一个并购案子成不成功只与投资的出发点有关。”谢鹰告诉36氪。对于自己投的公司,只要还在“做成事”的方向上,阿里认为它有足够的金钱与时间。

  一个是曾将腾讯比作美国、阿里比作苏联、自比中国的美团点评CEO王兴,另一个则是“尔要战,便战”、以秦国自居的滴滴出行创始人程维。

  2015年,优酷土豆被阿里收购,一年后优酷创始人古永锵离任优土董事长兼CEO,成为阿里大文娱战略与投资委员会主席。其时,36氪的一句评论被广为转发:一个行业发展到比拼资本的时候,就是创业者谢幕出局,资本家和职业经理人登场的时候。

  为什么阿里将滴滴快的的合并视为败局?一位曾在阿里战略投资部工作的高管告诉36氪,因为阿里丧失了掌控权。“滴滴快的合并,快的高层几乎全部清退出局,这在阿里看来就是失败。”

  这一军备赛在近一年里继续提速:2018年上半年,阿里和腾讯分别已投出了1000亿和1200亿,均超过了两家2017全年投资总和;而在拼抢最激烈的零售领域,阿里在去年完成了对银泰商业、三江购物、高鑫零售等的布局后,今年又以95亿美元收购饿了么,剑指腾讯阵营的美团点评。腾讯则将永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、湖南步步高等收入军团,强势应战。

  说到底,仍是“业务”二字。

  创始人进入阿里之后如果不all in怎么办?

  2008年,阿里资本成立。多位知情人向36氪证实,阿里资本的成立就是为了做财务投资。那时,阿里内部仅在淘宝、B2B等各个子公司设有战略合作部,集团层面的投资只有财务投资一种。从2008年到2011年,尽管阿里投资了搜狗、易图通、UC等公司,但整体仍处摸索阶段。

  全资收购的消息公布前,来自阿里集团层面的公关就已经开始对饿了么公关部进行“培训”。一位阿里内部知情人士告诉36氪,饿了么原本的公关策略偏“危机解决”,缺乏阿里注重内容策划和长期规划的“专业性”,急需“改造”。

  有业内人士认为,这是张勇在暗指腾讯投资时采取的“赛马机制”。“赛马机制”最早用在大获成功的“QQ秀”开发上,其核心是鼓励公司内部竞争,王者荣耀是赛马的产物,微信也是。

  有投行人士分析,当时阿里的投资分成两种:一种是早期投资,主要是财务投资,和普通VC差不多,目的是打造生态圈、强调布局。例如,陌陌、美团、丁丁网、在路上等,阿里都采取少数股权投资;另一种是要求被投资的公司跟阿里的业务能有较强整合,只要对阿里本身有益,“控股也好,收购也好,占股多少,都可以谈”。

  对抗最激烈的儿子,也成了和父亲最像的人。

  例如高德。2013年初,就有不同企业争着和高德谈投资并购,高德从来不拒绝。私下聊天,成从武还和COO张勤说:“都这么多家找过我们了,阿里怎么还不找我们?”

  其一,阿里收购UC时,UC并不处在弱势。当时,俞永福宣称“UC是非卖品”已经一年有余。作为超级app,UC浏览器那其时的全球用户数突破5亿,每月产生的搜索量超过60亿次——这些原本大多属于百度的流量正快速被转移到UC旗下的神马搜索上。同时,UC也一直是手机版淘宝最重要的第三方流量来源。

  阿里历年投资数量及金额表(数据来源:IT桔子)

  对此,滴滴的说法是“作为家长不忍看孩子犯错要帮忙纠正”,ofo则认为“被滴滴架空”。ofo创始人戴威始终想坚持独立运营,可惜他遇到的是程维,而不是程维当年遇到的马化腾。

  在饿了么投入10亿元迎接夏季战役不久,7月12日,平台在上海日交易额破亿,创历史新高。

  其二,俞永福本就是整合高手。他曾在UC内部成功整合收购来的手游平台九游和PP助手。2014年阿里收购UC前,他也曾通过整合阿里资产获得不错的口碑,一块是整合原来的淘宝浏览器,发布UC电脑版浏览器业务,另一块则是整合阿里旗下的的一搜,紧接着发布了神马搜索。

  对阿里来说,对手环伺的局面从来没有改变过。阿里诞生时,前有传统实体商业,以及它当时全力追赶的电商ebay、亚马逊;如今,阿里仍然面对和线下零售之间市场份额的争抢,以及追赶它、瓜分它的电商群雄:聚美优品、唯品会到今天的京东、拼多多、小红书。

  最新的例子是 “天猫新零售”对于大润发门店的升级改造。大润发引入线上线下一体化的盒马悬挂链,订单配送交给盒马的物流团队,这种模式未来将铺向全国。“盒马负责研发,大润发负责复制。”

  即便现在回过头来看,当时的俞永福即将走向的,确实是一场胜利。

  8年后,阿里对UC、企业数据服务公司友盟的收购仍然出于类似思路:自身拥有数据基础才能不受制于人。俞永福曾如此解释UC和阿里能够成为一家的原因:“阿里是电商做的不错,UC是非电商做得不错。”

  市值超过32000亿人民币的阿里巴巴和超过31000亿的腾讯是中国商业领域两头不断膨胀的巨兽,在不断繁殖出新的业务线的同时,巨大的资金体量也让它们愈加凶猛、同时也是愈加敏捷地开展着资本布局。根据公开数据,迄今为止,阿里、腾讯分别完成了297和592笔投资,其中单笔投资亿元以上规模的就有125和203家。

  2018年4月2日上午11点,早已知道消息、在等待最后“官宣”的记者们终于收到了这条当天最重要的新闻稿:饿了么与阿里巴巴共同宣布,阿里联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

  一个腾讯,无数阿里?

  而阿里的CFO角色,也并非只管财务,而是一向和业务分不开。曾有个商家开店不符合淘宝商城规定,接到了一个来自名为“逍遥子”的关店警告。而那个发出警告的“逍遥子”,竟是2007年8月刚上任淘宝网CFO不久的张勇。

  老巨头百度在内耗中耗掉了同为流量公司的机会,在和AT的竞争中渐渐落远。新巨头中,除去更像阿里的滴滴美团,唯有今日头条展现出一家流量公司的姿态。那么,今日头条会成为另一个腾讯吗?

  滴滴于2016年投资ofo,此后又连续多轮跟进,成为ofo最重要的资方之一。2017年7月,滴滴派高管入驻ofo。滴滴高级副总裁付强管运营,滴滴财务总监柳森森梳理财务模块。滴滴开放平台负责人南山则通过求职应聘的方式也加入了ofo,主管市场和用户增长,包括控制市场预算。与他们一起入职ofo的还有数十位滴滴员工。

  京东和滴滴的回答是打平衡,向国外巨头借力。

  被阿里投资,对今天的创业者来说意味着什么?

  你不得不跟着巨人的步频,如果走到收购那一步——尽管表面上,被阿里收购并不会像B、T两家将公司改名为百度XX、腾讯XX,在阿里,口碑仍是口碑,高德还叫高德,优酷土豆也没有变成阿里视频,只是创造“孩子”的你,很可能和“孩子”的未来无关了。

  7月5日,摩拜入驻美团app首页。相比饿了么从2017年6月拿到阿里10亿美元加持到同年10月登上支付宝首页,短了一个月。

  在这篇文章里,我们试图抛开这些情绪性的观念,从源头去拆解阿里投资。真正需要回答的问题或许只有两个:

  在谢鹰看来,是公司的业务本质决定了投资风格。

  但在阿里的评价体系里,“优酷是非常好的投资”,阿里战投总监谢鹰向36氪强调。非常好意味着双赢:在线视频是个不断烧钱的行业,阿里能给优酷提供弹药,并“帮助它在变现上提高效率”;而优酷“完善了移动端的产品矩阵”,更为难得的是,带来了被外界认为阿里一直缺乏的文娱DNA。

  腾讯不是一开始就有“盟友”美名的。2011年以前,在快速成长起来的互联网圈子里,腾讯是巨型怪兽。直到2010年底的“3Q大战”彻底改变了马化腾和腾讯的姿态。

  阿里更倾向什么样的创始人?

  2005年8月,农历七月初七,阿里与雅虎的联姻出现了两个版本:外媒传言,雅虎将兼并阿里获得后者40%的股份和35%的投票权,国内的版本则是阿里收购雅虎中国,还获得10亿美元的礼金。

  有没有第三条路

  不论如何理解,这都是阿里对外宣称涉足投资的起点。

  阿里的所有投资中,电商、企业服务至今占据前两名,第三名则是文娱。上述行业人士分析,“很容易理解,一开始阿里是个卖货的超市,后来变成了商场,开了各种专卖店精品店,同时它把收付款、物流这些都做起来了,文娱也是标配,就像很多人是因为要去电影院才逛商场的。”

  腾讯二把手刘炽平虽也是投行背景,但他加入腾讯时后者已在香港挂牌上市。一进腾讯就担任“首席战略投资官”的刘炽平“管三件没有人管的事”:战略,并购,投资者关系。相比之下,在草创期就加入的蔡崇信,和阿里是更深层次的“一路走来”。

  事实上,从两年前阿里对饿了么第一笔12.5亿美金的战略投资起,这种改造就开始了:2016年4月13日宣布融资消息的当天,饿了么创始人张旭豪在内部邮件中第一次把公司定位从“外卖平台”改成了富有阿里味的“到家服务平台”,并称会与阿里开展生态合作。当年年底,饿了么的财务、HR系统已经完全改成了阿里式。与此同时,原本还有种大学生创业气息的饿了么也终止了它此前惯用的“熟人+同学”招人模式,而开始频频从世界500强、阿里中供铁军等处挖来管理层。一位知情人说,这一举动也是源自阿里的建议,“阿里觉得饿了么的内部管理没有大头人物”。

  对于阿里而言,一个突破边界、扩充DNA的战略投资是否成功需要的时间或许会比外界想象的要长得多。

  2014年6月11日上午9点,俞永福发了一条微博:“一个重要的决定:合聚变!”20分钟后,官方新闻稿放出,阿里以超过40亿美元的价格并购UC,当时号称中国移动互联网历史上最大的并购交易,比此前百度收购91助手价格的两倍还要多。

  盛森记得有一次,他找姜鹏讨论投资条款。姜鹏对投资事项并不了解,盛森就一条条给他解释。“三丰抽烟,战略投资决策又很慎重,我就看他在我面前一根接着一根抽。过了很久,他说,投。”盛森告诉36氪,阿里的战略投资过程中,投资部门和业务部门是“and关系”,要两方都同意才能落实最终的投资。

  而美团似乎想走美苏冷战时、中国走的路。

  收购当天,原阿里健康CEO王磊宣布担任饿了么CEO,此后多个阿里高管“接管”饿了么各业务部门,张旭豪在饿了么和百度外卖董事长之外,成了阿里集团CEO张勇的“新零售战略特别助理”;

  曾有评论者认为,腾讯在投资人上是“北约模式”,基于理性合作出发,被投公司的自主权力不受影响,而阿里则是“苏联模式”,讲究一个中央、一个领袖。

  阿里战投总监谢鹰将腾讯称为“流量公司”,而阿里巴巴是“生意本质公司”。做生意,就要有客户有供应商,有产业链有上下游。梳理阿里早期重要的投资事件,可以清晰的发现无不是围绕“做电商”这个核心来展开的。

  防御、边界和DNA

  2014年,阿里11亿美金收购高德地图,原CEO成从武和COO张勤离开。2017年成从武受访时落寞尽显,“我这个人已经是退出江湖了,应该说消失了。”

  当滴滴和美团从小巨头变成了新巨头,开始积极地做投资布局,比起和它们相处更好的腾讯,它们却都俨然更像和自己渐行渐远的阿里。

  离开,或者站到塔尖

  从拿阿里的第一笔钱起,创始人就得做好两手准备:你的“孩子”有了个资源十足的巨人“爸爸”,它甚至可以站到巨人的肩膀上,看到更远的远方。反面是,巨人的血液会流进“孩子”的毛细血管。

  整个6月,来自饿了么的消息都是和阿里旗下的零售通、高德地图、菜鸟网络合作,新任CEO王磊称“饿了么已经开始享受到新零售体系的生态红利”;

  “阿里选择的合作伙伴不是因为对方体量大和强,而是有意愿且具备转变的主动性。”

  耶鲁大学经济学学士、法学博士背景的蔡崇信因在瑞典控股公司银瑞达工作与马云接触。1999年,他放弃数百万美元年薪,以500元人民币月薪加入阿里担任CFO。刚到阿里时,蔡崇信就把阿里巴巴员工集合到一起,在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板,挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”教起,接着又帮创始的“十八罗汉”,拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同。从这一刻开始,阿里作为一家公司才有算是有了粗略的资本雏形。

  阿里投资公司类型分布图(数据来源:IT桔子)

  原阿里战略投资总监、湖畔山南合伙人盛森告诉36氪,变化发生在2012年底。“陆兆禧(前阿里巴巴CEO)后来从分散的战略合作部中找来有海外背景、能力较强的人组成了集团层面的战略合作部。不到一年,战略合作部一分为二,一部分人去做政府关系,剩下来的就成了集团战略投资部的雏形。”

  2009年,阿里收购万网绝大多数股权,创始人张向东远赴新加坡。融入阿里后万网的新总裁鲁众曾官至阿里副总裁,也于2014年离开。

  “大部分业务型的并购,我们更希望创始团队能在集团内部发挥更大的作用,这是一定的。”阿里战略投资部总监谢鹰在接受36氪专访时说。

  2013年4月,蔡崇信卸下CFO职位,出任集团董事局执行副主席,主要负责集团战略投资。2017年2月,在宣布与百联集团达成战略合作后的记者招待会上,已成为阿里集团CEO的张勇首次谈及阿里投资原则:始终服务战略目标,从来不做财务投资。

  一位2014年从阿里辞职的财务投资人告诉36氪:“阿里靠财务投资赚1个亿已经毫无意义,要的是布大局、赚大钱。”

  强势阿里的另一面,是的确能够做到给足资源。根据谢鹰介绍,一方面,阿里一般都会由业务部门主管而非投资部门到被投企业担任董事,促进合作与协同。另一方面,不论投资占股比多少,只要是战略投资都会签订业务合作协议,“就算只占5个点也会给业务资源”。

  赚1亿对阿里没意义

  早在2005年阿里收购雅虎中国,马云回应一切质疑说:“电子商务在中国的发展必须有搜索引擎做工具,我们考察了大批搜索引擎以后发现只有雅虎合适。”马云称,收购雅虎是阿里“最漂亮的一步棋”,足见其在入口层面对于阿里的意义。

  另一边的滴滴则搭起了史上最豪华、最复杂的董事会结构,包括了苹果、软银、Uber、阿里、腾讯等中外巨头。程维曾如此表态:“创业公司要想崛起,不能一味竞争,‘外交’(战略资本和联盟)是至关重要因素。看历史上多数国家的崛起之路,外交在前,打战在后;过去五年,中国互联网创业几乎所有的机会里都有BAT,而BAT是竞争关系,所以会分别投一家,发起‘代理人战争’,比如视频、外卖,这就导致仗永远打不完。唯一的办法是巨头都支持我们,这样大家不需要浪费钱低效竞争,同时能协调彼此利益,这是一个最理想的格局。”

  然而,当“赛马机制”被用到对外投资时,腾讯共生共赢的友好面孔有了另一面:少配合、缺资源、随时有被成为弃子的危险。

  这也很好地解释了,为何王兴后来转投腾讯。王兴说腾讯是他的朋友、一位重要股东、一个更好的结盟者。这些话语的前提是,在马化腾“去中心化”的投资理念下,王兴对美团有足够的掌控权。

  原UC优视董事长兼CEO俞永福是唯一站到塔尖的那一个。

  有行业人士向36氪评价:坐拥这样的资源,阿里大文娱“做得肯定不能算好,肯定应该更好才是”。她认为起码在两方面存在很大问题:一是管理层动荡,二是“和腾讯新文创比起来,阿里文娱生态里的公司都还是点,彼此没有打通,没连成线。”

  2011年,阿里以5000万美元领投美团B轮融资。5年后的,美团E轮33亿美元融资由腾讯领投,此后阿里清掉了所有的美团股权。

  现实是,能被阿里战略投资相中的创业者,大多已经走到企业融资的中后期,被并购就意味着要从公司产权的拥有者转变成阿里具体业务的管理者,并向集团层面汇报。纵使创业者有意愿甚至有能力,“(阿里巴巴)金子塔尖上的人总是少的,你不可能期待塔尖上一堆人”,谢鹰对36氪说。

  2006年,阿里500万美元收购口碑网。到2009年,创始人李治国放弃口碑的自主权调往阿里云,一年后彻底离开阿里。多年后李治国回忆,离开口碑前,他曾遇到马云,马云拍了拍他的肩膀,说了两个字:“放开”。

  两者之间,腾讯投资在近几年愈来愈以友好、开放的形象著称:在“只求共生、不求拥有”的纲领指导下,腾讯愿意给足创业者发展空间、不强求所投企业与自身业务结合,被认为是最像财务投资人的巨无霸。而阿里显然是更复杂、更具争议、也更难一言以蔽之的存在。一些常见的评价包括:“风格激进”、“想要的会不惜代价搞到手”“控制欲”,乃至“投的一些公司逐渐品牌都消失了,只剩下给阿里造血”。

  没有人知道,33岁的张旭豪最后是否会彻底离开这家他24岁创办的公司。即便离开,他也不是阿里众多收购案例中第一个或最后一个出局的创始人。

  在俞永福不算成功的整合了一年后,也是外界对阿里大文娱批评最激烈的2017年底,张勇宣布阿里大文娱将实行班委基础上的轮值总裁制。被认为更懂文娱的第一任轮值总裁杨伟东用了半年时间,给外界带来了久违了的优酷惊喜:今年5月,优酷成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,是“优爱腾”三家中唯一拥有世界杯网络直播权的平台。

  当天,UC所在的北京优盛中心办公室里,随处可见的液晶电视里无一例外地显示着“合聚变”三个字以及阿里和UC的LOGO,大红的底色就像在欢庆一场胜利。

  根据阿里财报, 整个2017财年,来自数字传媒和娱乐的营收为195.64亿,占阿里集团整体营收的7.82%,在阿里各板块中贡献明显较弱。到了2018年第一季度,营收52.72亿、运营亏损35.41亿的大文娱登顶阿里内部的“亏损王”,与此同时阿里的电商和阿里云业务仍然保持高速增长。

  另一边,被美团收购的决定做出后,王兴几乎“长”在了摩拜办公室。除了和创始团队分别长谈,他还与核心总监以上的员工一一做了谈话。有媒体报道,王兴在不断问“为什么?”,不断做集中的数据输入,“然后看起来他要再用自己的算法重新算一遍”。之后,摩拜真正的主导者、原CEO王晓峰离职、CTO夏一平被调任美团担任出行实验室部负责人。创始人胡玮炜的留任,看起来更像是一种精神象征。

  2013年,在腾讯副总裁、腾讯产业共赢基金董事总经理彭志坚的撮合之下,程维和滴滴天使投资人王刚得到了一次跟马化腾面谈的机会。事后,王刚回忆,“马化腾大气地基本答应了我们的所有条件,包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权,只有一条,他希望能占有更多的股份。”

  距这次发言两个月前的一个深夜,腾讯微信团队在微博上宣布微信用户数突破3亿,成为全球下载量和用户量最多的通信软件。另一个背景是,阿里集团正计划向美国证券交易委员会提交IPO,加强业务能力的需求空前。

  程维的计划是,在巨头互相牵制的夹缝里长成一棵大树。

  最终,永福还是没能成为媒体冠以他的“马云接班人”。

  “那就换掉他。”

  编辑丨洪鹄

  这种说法描述了腾讯主打财务投资、阿里聚焦战略投资的表象。纯粹的财务投资为什么对于腾讯有意义而对阿里没有意义?阿里对于被投企业的掌控欲背后的驱动力到底来自何方?

  阿里的回答是:Maybe。

  一位投资人向36氪分析,腾讯负责投资的人大多投行背景,行事作风更偏向财务投资人。“控不控股对腾讯没那么重要,一个公司买了51%和买5%对他来说业务价值可能差不多。阿里与腾讯的区别不在阿里,而在腾讯,微信生态,买什么都可能有战略价值。”

  对于腾讯,它愈来愈将资本视为与流量同等重要的核心能力。但对阿里来说,投资只是手段,“把事做成”才是根本目的。

  2017年11月,阿里入股高鑫零售,成为其第二大股东。高鑫旗下超市大润发COO袁彬透露交易细节:张勇曾对大润发董事长黄明端说,“Peter(黄明端)你如果不走,你的团队稳定我就投,如果你走了我就不投了。”对此,阿里的回应是,线下超市业务不是自己熟悉擅长的,“黄明端团队会更合适做这个业务”。

  “能产生业务价值的投资我们才认为是好的投资。”谢鹰告诉36氪。而“产生业务价值”作为评判基础,不仅体现在标的的选择、投后的强力整合上,也反应在阿里对创始人去留的态度上。

  人人车创始人李健讲到财务投资人腾讯对其的配合时说,腾讯对人人车早期发展的品牌背书价值更大。“雷军和腾讯投资助力人人车”,这句话在公司网站首页挂了很长时间。一位财务顾问告诉36氪,“腾讯90%的投资都对被投公司没有什么支持,腾讯最大的支持就是流量,但进入微信九宫格的又少之又少。”

  俞永福为阿里文娱业务的持续低迷埋了单。重回他最为擅长的投资圈时,他仍坚持说e-WTP生态基金不止于阿里,更不属于阿里,“eWTP基金要做的投资生态,并不是基于阿里全球生态的构想,要超越阿里的视角让整个生态更繁荣。”

  2010年11月11日晚,马化腾发出一封名为《致全体员工的信》的内部邮件,其中写道:过去,我们总在思考什么是对的。但是现在,我们要更多地想一想什么是能被认同的。此后一次关于腾讯核心开放能力的内部讨论中,刘炽平提出的“以资本推动开放”得到支持。12月5日,马化腾参加当年的中国企业领袖年会,发表“马八条”,宣布腾讯进入战略转型期,转型的原则只有两个词——“开放和分享”。次年1月,腾讯产业共赢基金成立,共生共赢的投资基调由此奠定。

  从美团的例子来看,阿里对被投公司业务融合的强控将王兴这样自主性极强的创始人推向了腾讯阵营,而后者在“3Q大战”后又希望与其它公司保持开放共生的局面,这让美团才有了自成一霸的空间。

  相比B、T——用QQ、微信、游戏三驾马车完成了对国人社交本能和注意力垄断的腾讯,和谷歌退出中国后在搜索引擎上一家独大的百度,以“让天下没有难做的生意”为出发点的阿里巴巴,始终无法在竞争中安心。

  拆开看单一项目,阿里在大文娱领域的投资也难言成功。“小而美”的虾米音乐,和天天动听整合后只剩下了“小”;阿里影业成立3年掌舵者更迭4次,优酷在市场份额和付费用户方面,分别落后于百度系的爱奇艺和腾讯视频, 只能排到第三。

  拥有流量的腾讯可谓天然的无界,“做生意”的阿里却需要在后天不断去拓展自己的边界。2012年,马云提出了未来10年对中国人最重要的是“Double H”(Happiness and Health,快乐和健康),于是娱乐主题的天天动听、虾米、优酷土豆、大麦网、文化中国(后改名为阿里影业)等被阿里逐一收入囊中。

  在当时的背景下,如果说马云是为了这次改变奠定基础的人,那么蔡崇信则是这次转型的核心决策者。

  由点及面的布局也在初步显现。通过网综《这就是街舞》,优酷和虾米首次形成业务互动。而近日阿里巴巴战略投资苏宁体育,在世界杯直播上成功试水的优酷将推出全新“优酷体育频道”。

  阿里、腾讯、滴滴、美团四家曾在王兴接受《财经》杂志采访的回答里产生过一个交集:2015年10月,美团点评合并之后,王兴专程到阿里拜访马云和张勇。当时滴滴快的已合并完成,在他的眼中,这个先例让其兴奋——原来A、T两家打得不共戴天,后面竟能握手言和,都成为滴滴的股东。王兴无疑想复制这份成功,同时拥抱A、T,但阿里的回复往其头上浇了一盆冷水,“滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子,我们不会让这种错误再次发生。”

  对于财务投资,可以比较清晰地用财务回报的高低来界定成功与否。而对于强调“一切投资为业务服务”的阿里,评价体系则变得复杂。40亿收购UC,创造了当时的天价,UC之后的发展也和阿里收购时的预期有落差。但对于当时的阿里,UC代表着的“移动互联网入口”、UC的用户量和海外市场价值,甚至不能简单的理解为防御型收购。

  俞永福成为阿里并购企业家中的“异类”有两个原因:

  让我们回到饿了么被阿里全资收购后的这个4月。

  在阿里投资的众多公司中,有两个人走出了“离开,或者登上塔尖”之外的第三条路,即脱离阵营,自成一霸。

  “2005、2006年阿里还没什么钱,也不懂投资。”一位有着技术和金融双重背景、当时被马云招入阿里的高管向36氪回忆,“我想要做投资、并购,但是没这业务。就把我派去管技术了。”

  他就曾拒绝过一次张勇部门提出的投资需求。“那时候逍遥子在弄天猫家装馆,下面的人提出要投一个3D建模公司。但投资团队判断那个公司本身股权架构不够清晰,不需要投资,业务合作就可以。”

  饿了么的变化,呈现出人们脑海中“阿里式收购”的典型模样——与阿里业务强绑定,口袋里有了足够打仗的钱,以及创始团队被边缘化。相比标榜“只求共生,不求拥有”另一巨头腾讯,阿里投资流露出极强的控制欲。

  在香港举行的瑞士信贷亚洲投资大会上,马云说,阿里在三年前开始发展移动业务,但一直没有跟上竞争对手腾讯和其微信服务的发展步伐。未来,阿里巴巴集团将通过收购与并购实现竞争力。

  现在,这将是愈发早地出现在这时代创业者面前的选择题:是站队阿里式的生意本质型巨头,强控制也强资源;还是选择腾讯的荫蔽,享受更大的自主空间、承受相对少的业务配合?是成为巨头的一部分去做一件事,还是在另一个阵营里做好自己的事?

  在此之后,阿里彻底放弃了财务投资,强调业务耦合的战略投资路线再也没有改变,且对所投企业股占比逐渐从20%提高到了30%甚至以上,而曾经被广为关注的阿里资本不复存在,张鸿平等财务投资负责人最终离开。

  张勇的表达则更为直白:“说白了,收购是一种担当,如果你不担当,只投钱就行了。投五个一样的,其中有一个行,就赚了。第二种不负责任的投资策略是我先投一匹马,那匹马跑得不好,跑瘸了,那我再投另一匹。我们不这么干。大家心意相通,你把你的马交给我,那它就是我们共同的马,我得把它跑好。”

  另一边,原本缺乏专业力量的阿里资本也在2012年迎来了一位相对资深的投资人士——前北极光创投副总裁张鸿平。这之后,阿里的投资从“看重跟电商业务的契合度”,变成也会投一些和电商有协同效应的行业,当时的重点一度是 LBS(定位服务)和SNS(社交网络)这两大领域。

  2013年,滴滴在竞争对手快的拿到阿里400万美元投资后不久,接受了腾讯和经纬中国的1500万美元投资。2015年,滴滴和快的合并之后,由滴滴领投的F轮30亿美元融资中,居然也看到了阿里的身影。

  几乎与高鑫投入阿里怀抱、黄明端决定留下在同一时刻,张勇通过公开信宣布,俞永福将不再担任阿里大文娱董事长、大文娱及高德总裁职务。大半年之后,俞永福执掌e-WTP(Electronic World Trade Platform,马云发起成立的“电子世界贸易平台”)生态基金。

  阿里收购UC之后,俞永福称受马云亲自邀请,成为阿里集团最高决策机构“战略决策委员会”的第8名成员。俞永福爱用第三人称“永福”代替“我”,并购后的第一场记者招待会有一个中心思想:永福是阿里集团最高级别管理者之一,永福向身属其中的战略决策委员会汇报,永福没有变成一名职业经理人,也没有变成谁的下属。

  张旭豪和俞永福都曾高喊过“上市”,被并购前的UC还有过 “(BAT)得UC者得天下”的说法。但张旭豪显然无法复制俞永福,恐怕不论谁都很难想象阿里的任何一点会“被饿了么的文化改变”。

  摆在中国创业者面前的,则是一道越来越迫切的选择题。2018年,阿里和腾讯有接近一半的投资发生在中早期(天使轮、A轮、B轮),这意味着创业者必须尽快地思考未来——和谁站在一起,站在一起的收益和代价,或者如何才能拥有“不和谁站在一起”的权力。

  俞永福成了新成立的阿里移动事业群总裁。次年,阿里收购高德地图后,他担任高德集团总裁,并负责将高德整合进阿里的工作。再往后,他又兼任阿里集团旗下网络营销平台阿里妈妈总裁,并全票当选阿里上市后第一拨合伙人。2016年10月底,俞永福从古永锵手中接手优酷土豆,成为阿里文娱集团董事长兼CEO。

  “不能说阿里收UC赚了多少,它是花钱帮自己拿掉了一个劲敌。”一位投资人向36氪评价。

  在战略投资部工作期间盛森跑得最多的就是业务部门。“吴妈(十八罗汉之一吴泳铭)、三丰(现阿里集团副CTO姜鹏)、逍遥子(张勇)都是我的服务对象,他们太忙,但为了商量战略投资的条款,就经常卡他们吃饭的时间聊。碰上他们开业务会,一等就会等上一两个小时。”

  足够出色的战略投资能够将公司的现有业务带到不可思议的高度——5年前,腾讯和阿里正是因为投资滴滴和快的,迅速扩大了微信支付和支付宝的用户量,得以快速发展起深刻影响这几年商业格局的移动支付。而对于今天体量的腾讯和阿里,投资的高度重要性,还在于它几乎意味着这家公司的想象力和未来发展方向。

  在阿里呆满五年的人,和两三年的人不一样。

  我是内驱型的人。一旦出现问题,会想我自己做错了什么,会自我反思。

  没想过我可以在阿里呆5年,我本来以为第二年就会离职。

  当你穿过了暴风雨,你就不再是原来那个人。

  后面的两个月,我慢慢将心态和价值感给找了回来。这个蜕变,让我深深意识到自己到底想要什么,以及对整个团队的担当、责任。接下来带团队成立了前沿算法学习班,做技术探索、沉淀大图,渐渐整个团队都恢复了以往的拼搏动力。

  但现在,我是真的相信。

  但在这儿碰到的问题,在别的任何地方,一样会碰到。不能逃避,遇到问题不解决,它们会永远在那儿。

  2009年,我大三,本来想读完硕士出国去读博士,结果阴差阳错来阿里读过了五年“博士”,从一个单身汉到三口之家,工作上从单打独斗,到带团队一起破局深入。

  来源:阿里味儿

  为这家有使命感的公司工作,我很自豪。如果重新选择,我还是会加入阿里巴巴。

  那年我绩效拿了3.25。当时,工作时间很长,整天加班,但当时工作的节奏比较混乱,没有章法,感觉是硬着头皮去做。最后的结果也不好。

  人生没有ABtest,不遗憾没有去读博士的选择,不遗憾来到阿里。也许当初换个去处也有一番精彩,但在阿里追求创新和变革的经历,要比薪资和股票更有价值。

  羡慕过身边的朋友,他们在创业公司发展的很好,而我还只是一个普通的工程师,看上去碌碌无为。脑子里想过很多遍离职。

  这五年,最难的时候,是那年休完产假。团队架构调整了,突然不知道自己要做什么,也没有从休假后的落差及晋升失败中调整过来,感觉遇到了瓶颈。

  逃避不能解决问题,关键看自己能不能从情绪低谷走出来。我的策略是:每天6点起床学习英语。坚持了两个月。

  离职的念头在脑海盘桓了一段时间。后来,我坚持下来了。没走,是因为我不想当逃兵啊!

  马老师常说:来阿里巴巴不保证你能赚钱,能晋升,但保证你一定会受委屈。这5年,我也受了不少挫折。从这些事情的经历,我拥有了从容面对解决事情的心态。

  五年前,大学毕业来阿里的我是个长发姑娘,五年后,我已经结婚生子一头短发。短发像一个flag,代表着“从头开始”。

  很多人想过要离职,下定决心要走,但最后还是留了下来。

  这几个问题,每个犹豫的人都可以试试。

  阿里的使命是“让天下没有难做的生意”。刚来阿里的时候,我不信这句话,这不就一句口号吗?

  在阿里,最难受的是,做了事但没结果。

  在中国,阿里巴巴的名气比披头士乐队还大,但在美国,阿里仍然不如谷歌这样的硅谷公司名气响。

  很多人的青春和热血,已经和这里融在一起。在阿里的五年,他们在这儿谈恋爱、结婚、生孩子,兴奋过也失意过,经历了一场场暴风雨。

  有三年时间,因为业务背景没落地,我们做技术的只有不断探索尝试,没有有影响力的结果。

  阿里这几年,让我心更静,更稳,更通透。尽人事听天命,努力做好自己就好,别浪费每一天。

  如果回到五年前,我还希望能来阿里工作。因为阿里没有违背当初加入它的初心。

  我喜欢我的阿里同事,业务的方向经常改变,和你一起工作的人却永远这么燃,你能感受到他们对公司的忠诚。

  上一个五年,感恩更多,收获不少;下一个五年,谦卑以待,从心出发。

  但是,到天猫美妆的第一个半年绩效,我就拿了3.25。

  学英语看似是一个很简单的事情,但是它可能磨练一个人的意志,也会带来充实感。

  只能扛下去。我不再满足于做一个执行者,逼自己去思考,不让自己闲下来,想不通的地方去找人沟通交流,看竞品,找老板给输入。

  阿里有句土话:为过程喝彩,为结果买单。那三年太漫长太难受了,没有什么成就感,就像一拳打在棉花里,使不上力气。这也更考验一个人的心力,你得耐得住困难的煎熬,相信一切事情经过努力总有转机。三年后,突然有一天业务机遇到了,局面豁然开朗,我们的探索尝试成为市场的主流。

  刚来阿里的那天,只身一人拉着行李箱走在杭州潮湿寒冷的春天里。感觉很奇妙,像踌躇满志进京赶考的书生,立志做成一番成绩。

  阿里巴巴为美国小企业主打开了一扇鼓舞人心的大门,我很荣幸能成为其中一员。

  让我留下来的,还有阿里的使命感。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。相对来说,是帮助更多相对弱势的中小商家。这是我来阿里之后很认同的。

  我可以批评你,因为我爱你。

  我是美国人,今年55岁。在硅谷,谷歌是明星公司,但你要问一个美国的中小企业主,什么改变了他们的生活,他们首先会想到的肯定是阿里巴巴。

  但事情正在慢慢发生变化。五年前在美国打车,很多出租车司机没听说过阿里巴巴,但现在每个人都多少知道这家公司。

  穿越了暴风雨,你就不是原来的那个人。

  好在主管和同事在我快放弃的时候,跟我一起梳理思路,说服了自己留下来。不能玻璃心,必须得高强度的学习。一个星期强迫自己出6版方案,加班到天昏地暗。

  当时都决定要离职了,结果正好出去outing,在旅行中放空了自己,想清楚了几个问题:

  给公司的邮件里,他们洋洋洒洒几百字说公司这里不好那里不好;但听到外人说阿里的坏话,他们会第一个站出来。

  真的勇士,就应该直面困难,迎难而上,想尽一切办法拿到结果。

  谈绩效那天,我推开会议室的门,老板朝我微笑着,告诉我不要激动,然后通知了我拿了3.25。

  如果能倒回到五年前,我会选择更难更逆境的工作,挑战越多,成长越快。

  我负责了一块全新的业务,全新的探索,开头十分艰难,身边所有的人都在为双11加班加点的时候,我面对自己的工作一筹莫展。

  我想要什么?在阿里能否得到?让我离开的原因是什么?我还有别的办法解决吗?

  怀孕休完产假之后,做百万答题项目,当时新业务刚上手还不熟悉,工作状态也要慢慢回归,觉得自己很笨,难道真的一孕傻三年吗?

  当时特别茫然,就像找不到方向的船。

  他们有过“一拳打在棉花上”的无力感;有过踌躇满志但被3.25迎头一击;还有人拼着一口气,不想做逃兵。